Sinopse
Este
livro é uma introdução a negociações, especialmente para aqueles que
não se enxergam como negociadores. Negociação é uma palavra que todos
conhecemos e ainda assim não consideramos muito relevante para nossas
vidas. Negociação é algo que outras pessoas realizam em salas de
reuniões ou acordos de paz. E então você pode achar que negociações
não
desempenham um grande papel em sua vida. No entanto, a verdade é que
todos somos negociadores! Nós nos envolvemos em diferentes tipos de
negociações a cada dia – com nossos
parceiros, parentes, filhos, credores hipotecários, companheiros de
trabalho ou clientes. Como o ato de negociar está cada vez mais presente
em nosso mundo, você deve enxergar o negociador que há dentro de si. O
negociador é você visa abrir os seus olhos para todas as negociações que
acontecem ao redor e que talvez você não tenha percebido como tal. Do
seu diálogo com companhias de cartão de crédito a conversas com seu
cônjuge sobre como organizar as finanças, você está negociando. Ao longo
deste livro você perceberá as
habilidades de negociação que já possui, aprenderá a aprimorá-las em
espaços nos quais não se sente à vontade, ou nos quais teme se
aventurar, e também a se engajar em negociações de forma estratégica
para ganhar a confiança que pode estar lhe faltando.
Sobre o autor:
O Dr. Joshua N. Weiss
é cofundador do Projeto de Negociação Global da Universidade de
Harvard. Recebeu seu título de Ph.D. do Instituto de Análise e Resolução
de Conflitos na Universidade
George Mason, em 2002. Weiss publicou diversos trabalhos sobre
processos de negociação e é reconhecido mundialmente pelas palestras e
cursos que ministra sobre o tema. Mora em East Longmeadow, no estado de Massachusetts, Estados Unidos.
Editora: Leya
Preço de capa: 19,90
Preço de ebook: 13,99
ISBN: 978-85-8044-798-9
ISBN e-book: 978-85-8044-835-1
1ª Edição: Junho de 2013
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